CRM营销指南 如何超越您的竞争对手(了解他们如何推销产品) 我当时只有19岁,在销售金融服务方面做得很好。我有一个潜在客户,他是一个真正的大鲸鱼:一个想投资数百万欧元的人。… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 如何将欺凌的潜在客户转变为付费客户 任何内部销售代表在拿起电话时最不想听到的就是:你太烂了! 当然,并非每次销售电话都会顺利进行。但是,当潜在客户变成恶霸时,列出您的产品和公司糟糕的所有原因。很难不感到气馁,不知道该怎么做。… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 如何处理需求越来越多的潜在客户 我最近听我们的销售人员与一个潜在客户交谈,他似乎有无穷无尽的反对意见。他想要功能X,他不喜欢我们的销售CRM缺乏社交功能的方式,他认为我们应该改善移动体验,它就这样一直持续下去。永无止境的请求列表。… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 如何处理敌对和侵略性的潜在客户 您的潜在客户已经完全失去了它。他在电话里对你大喊大叫,提出荒谬的要求——你可以听到他向墙壁扔东西时玻璃破碎的声音。你的耳朵在响,你头痛得厉害。也许他只是度过了糟糕的一天。也许他认为他把你放在角落里,可以得到他想要的任何东西。也许他一直都是这样。过了一会儿,你再也受不了了,就挂断电话了。他完全失控了——一个圣人也会这样做。… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 价格谈判:当竞争供应商出价低于您时如何应对 我们都知道这种价格谈判:你把自己放在了一个令人羡慕的销售位置。在几周或几个月的时间里,你一直在努力使潜在客户获得资格,让他熟悉你的产品并建立关系。… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 处理“我太忙”的五种新方法 在你勘探时得到的所有回避中,一个好的老站起来:“我现在太忙了,没时间说话,”就在那里,“我不感兴趣”和“给我发点什么电子邮件。这在潜在客户中如此受欢迎的原因是,大多数销售人员不知道如何处理它,因此很容易推迟并乐于“稍后回电”。当然,这正是潜在客户希望他们做的,而且,由于他们现在拥有您的来电显示#,他们会知道下次看到呼叫时让呼叫转到语音信箱!… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 处理“我不感兴趣”的六种方法 今天,您将获得六种方法来处理“我不感兴趣”的打击。你有没有注意到我没有称之为反对,而是“吹”?关于吹嘘的陈述,你必须认识到的第一件事… 夏智精益云 2023年1月6日
CRM营销指南 两个常见的 B2B SaaS 销售异议(以及如何处理它们) 想象一下去星巴克。你点了一杯拿铁咖啡,当你伸手去拿钱包时,咖啡师说:“这是38元,再加一个百吉饼只需4元。你想要百吉饼吗?你说,“好的”,拿着你的食物,然后离开。… 夏智科技 2023年1月3日