我当时只有19岁，在销售金融服务方面做得很好。我有一个潜在客户，他是一个真正的大鲸鱼：一个想投资数百万欧元的人。
挑战：这家伙是专业买家。他的工作是环游欧洲，为欧洲最大的零售连锁店之一寻找开设新零售店的地点。
这家伙知道如何推销、谈判、研究、出售和购买。他当着我的面告诉我，他也会和我的竞争对手交谈。
我怎样才能让他和我一起投资？
我告诉你这个故事是因为它包含了初创公司在竞争中脱颖而出的有价值的商业战略。我还是个小孩子，与银行和大型金融机构竞争。
这让我想到：
我的竞争对手会告诉我的潜在客户什么？他们将如何推销他？
好奇心和竞争力让我变得更好，我决定找出答案。
那天，我走进几家银行，摆出我的案子——假装我的财务状况和我的潜在客户一样。我想知道这些银行将如何建议他投资，以及他们将如何向他推销他们的报价。
我从中得到了三件好事：
- 我为我的客户做了很多工作，前往不同的银行，通过他们的咨询，收集他们的文件、小册子和建议。仅此一项就能为我带来一些善意。
- 我接受了关于他们的产品和销售策略的良好教育，并在很短的时间内加深了我对市场的了解。我还看到，许多这些金融机构推荐某些金融产品更多是为了他们自己的利益，而不是为了客户的利益。
- 每次咨询后，我越来越有信心我会赢得这个前景，因为所有这些银行家的销售宣传都很糟糕，报价也很平庸。
做完这一切，我打电话给我的潜在客户：“听着，我有一些非常惊人的信息给你，让我们安排一个会议，我知道你还没有机会做你的研究，但让我们安排一个会议，我想快速聊天30分钟，我会顺便去你的办公室。 （请注意，我不只是要求预约，我真的会在尽快见到我时卖掉他。
在他的办公室里，我只是直截了当地告诉他我做了什么，我是如何去所有这些银行和金融机构并假装处于他的财务状况的。
他大笑起来，问道：“你在开玩笑吧？
我拿出一摞小册子和提案，直视他的眼睛：“这看起来像个笑话吗？！
他的笑声越来越大。
斯泰利：“说真的，让我们经历一下，我只是想为你节省一些时间。这是这家银行说的。他们推荐了这个产品，这是它的工作原理，这就是我认为他们推荐它的原因。你对此怎么看，有兴趣吗？
前景：“不可能。
我把这些文件扔掉了。从字面上看，穿过他办公室地板上的房间。（一点适时的戏剧可以在销售游戏中帮助你）。
我们浏览所有这些金融机构的报价。最后，我告诉他：“你知道吗？这就是我要告诉你的。就这样，我进入了我的球场。
之后，他身体前倾，说：“你知道吗？从来没有人给我这样的推销。我不需要看比赛。我不需要再做任何研究了。我完全明白。咱们一起做生意，我想和你一起投资。
这就是我完成我的第一笔七位数交易的方式。
那么这个销售故事的教训是什么？
除了鼓起勇气有点戏剧化，并在追求交易时真正享受一些乐趣之外？
如果你不出去成为竞争对手的客户……你的潜在客户最终会如此。
走出市场。成为炙手可热的潜在客户。让你的竞争对手推销和追求你。甚至可能购买他们的产品，真正了解市场所提供的内容，以便您可以更好地为客户服务。
知道什么时候你适合潜在客户，什么时候推荐其他人。
