通过选择一个或多个精益云(LEANX)软件应用,建立企业新质生产力,加速实现您的战略价值。
由夏智科技基于Salesforce平台上自主设计、研发的一款销售及与运营管理软件。产品功能覆盖 销售、客户服务、订单管理、工程项目、供应链、研发项目、库存管理、财务和数据分析等多个领域,深受全球客户的信赖。
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无论直接销售、渠道销售 还是 电商销售,Leanx促使你的销售更智能,通过技术营销提高线索质量,为促进销售转化和赢单率。更多信息
从线索到收款(LTC)的企业管理云解决方案,更快地推动创新、提高销售效率、管理成本并做出更明智的财务决策。更多信息
从可视化到智能预测,汇集了制定数据驱动型决策的能力。连接内部和外部数据,发现切实可行的业务规划。
杰出的项目有很多因素:分配合适的人,管理预算,按时交付出色的工作。Leanx专业服务自动化 (PSA) 可帮助您完成所有工作。更多信息
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建立Leanx客户基座
部署全球B2B销售流程
AI协助开发销售线索
构建品牌化电商独立站
专业服务自动化(PSA)流程
客户售后服务及派工支持
平衡客户需求与产能
智能销售拜访计划
销售目标和激励管理
客户供需平衡协同
财务分析和规划
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数据分析和决策
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夏智(“XIAZHI”)是全球领先的销售和运营软件服务商,致力于运用先进的云计算、大数据、人工智能 技术发展 销售和运营智能管理体系。主营业务范围涵盖 CRM数据平台、营销自动化、销售自动化、运营自动化、大数据分析洞察、定制化软件方案服务等。Leanx部署在全球10个数据中心,为中国及全球企业提供优质的云服务。了解更多信息
Leanx(译为“精益云”) —— 由夏智科技产研团队基于Salesforce平台上自主设计、研发的一款销售及运营管理软件。产品功能涵盖销售、客户服务、订单管理、工程项目、供应链、研发、库存、财务和数据分析等多个领域,深受全球客户的信赖。借助 Leanx平台 将整个组织的团队、数据、系统和洞察力连接起来,以不断适应变化,转变运营方式,重塑价值创造。帮助先进制造业、分销业和专业服务业提供个性化的客户体验,建立规模化运营,并超越客户期望。
销售经理非常关注短期的商机管理,中期则专注于管道覆盖。
然而,如果只专注于漏斗管理,你的方法不可避免地是战术性的和非战略性的。企业要求高绩效的收入增长,需要一个更全面的愿景和战略。这就是我们所说的客户规划:
客户计划允许销售描述客户开发策略、空白商机、业务发展计划、挑战以及有价值的客户的行动计划。
在为客户创建客户计划时,销售可以概述在影响客户计划结果方面发挥作用的干系人和上下级企业。
销售主管还可以定义客户计划的目标,并衡量销售收入和KPI目标。
线下销售团队是地域性和不透明的。在线上集中您的销售情报,以获得实时见解、更有效地协作、编撰最佳实践并简化新团队成员的入职流程。
可视化复杂组织中利益相关者、决策者和影响者之间错综复杂的关系。轻松识别空白市场容量并更深入地渗透您的关键客户。
直接在CRM中提供预测性见解,帮助您轻松识别最大的增长商机。战略性地将您的资源和时间分配给将获得最大回报的客户和项目。
制定一个包含您需要实现的目标的客户计划。执行这些目标将为您带来与客户一起获得新的收入商机。在你的客户计划中,你可能会有这样的目标:
此外,您需要创建客户计划的其他部分,包括客户的战略目标和 S.W.O.T 分析。这项工作将帮助您确认您在空白市场区域赢得新收入的商机是现实可行的。
空白分析对于识别与现有客户的追加销售和交叉销售商机至关重要。
销售人员和客户经理创建空白市场记录,来记录客户已经购买的产品和服务;该分析揭示了差距,识别追加销售和交叉销售商机。
空白分析,发现每个客户提供的产品和服务范围内,隐藏的销售份额。结果通过突出显示追加销售和交叉销售商机来帮助您增加收入。
销售高层进行客户发展规划,以设定目标、定义业务发展计划、确定行动、跟踪结果并衡量特定时期内战略客户和潜在客户的收入目标。为每个重要客户或潜在客户创建一个大客户计划。该计划通常为一个季度、半年或全年。
目标是成功执行客户计划所需实现的具体目标。目标在可交付成果方面是精确的、可衡量的、以行动为导向的和具体的。
在年初,销售团队经常面临展示健康漏斗的压力。一个全面的仪表板,显示公司和所有销售人员的管道覆盖范围。
当涉及到管道质量和当月或季度的收入预测准确性时,通常值得怀疑。这是因为我们假设本月将完成的交易有时会推迟到下个月。
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