始终跟上销售和需求计划的速度
“S&OP”代表销售和运营计划。根据行业或组织的不同，您可能还会听到它被称为“SIOP”或销售、库存、运营计划 （SIOP）。有时，它甚至被称为“IBP”或综合业务规划。通常，它们的含义相同。
要强调的最重要的词是计划和调整。在S&OP，目标是将销售、运营、研发/新产品和财务，都放在一起进行规划。其使命是协调销售计划和相关运营计划，以提供卓越的客户服务和盈利能力。
准确、高效的规划是成功的业务运营和企业战略实现的关键。通过良好的规划，实现增长目标要容易得多，尤其是在市场波动不断加剧的情况下。这尤其适用于销售计划，因为它是推动收入流入组织的引擎。
虽然需求计划在整个供应链和跨部门的每一步都很重要，但销售计划必须紧密结合。实际和预计销售数据推动需求计划，这与其他计划流程（如产能和采购计划）直接相关。准确及时的销售预测、激励管理、与 Salesforce 和高级销售分析等系统的 CRM 集成有助于为应对不确定性和提高弹性奠定基础。
对企业的影响
当前挑战
自从数字化出现以来，参与 S&OP 的不同部门已经使用了多种软件工具。这与每天产生的大量数据密切相关，这些数据经常最终陷入数据孤岛。收集大量不一致的电子表格会显着降低您的 S&OP协同。它给规划人员带来了繁重的手动任务负担，使他们无法专注于更具战略意义的增值任务。
未来改变
通过自动化这些手动任务，为顶尖人才创造一条专注于战略决策和优化价值创造的途径。统一的销售和运营规划为更加关注战略规划、流程优化和更好的 S&OP 洞察提供了急需的机会。
借助精益云带来数字变革
了解整个组织的动态
了解整个组织的动态。财务、销售、营销、供应链、IT 和人力资源等部门的团队需要持续不断地 制定计划。对于需要分配预算、设定目标、评估预测以及围绕绩效和运营推动决策的团队来说，准确性是关键所在。这种规模的计划需要大量数据进行建模和分析，这就需要跨职能团队的 投入。
消除孤立的数据
电子表格根本无法处理复杂的 业务数据维度。数据的任何更新或变化都必须手动输入到不同的系统中，倒入各种电子表格并根据每个信息孤岛的背景进行审查，然后才能使用或与另一个信息孤岛的信息进行比较。
数据分析和预测
收集和保存整个企业的数据，包括销售、财务、供应链、人力资源、IT、市场营销和其他业务职能部门的数据。这确保了所有用户都能访问单一的真实来源，为他们提供做出高度明智决策所需的数据。
有效管理业务
电子表格根本无法处理复杂的 业务数据维度。数据的任何更新或变化都必须手动输入到不同的系统中，倒入各种电子表格并根据每个信息孤岛的背景进行审查，然后才能使用或与另一个信息孤岛的信息进行比较。
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找出紧迫需求
基于最小精益原则（MVP），从最必要的需求开始，我们为各种规模的客户实施过精益云(Leanx)，MVP可以提高项目成功率、避免过高的投入。
定好合适预算
通常需要与专业顾问沟通，才能确定最佳预算，专业的软件系统无法通过系统模板套用而来，需要专业的定制化开发以适用于企业独特的业务模式。
增加管理要素
精益云（Leanx）解决方案并非完全是一套标准的解决方案，根据不同的管理需求，搭配一套独到适用的定制化方案，满足下一步业务扩张，一般仅适用于具有精益云（Leanx）使用经验或至少已有一名精益云（Leanx）专家的企业。
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