CRM营销指南 什么是潜力客户，如何转化他们？ 作为一家企业，您的底线成功取决于您的团队的销售、提供优质体验和转化新客户的能力。为此，您需要一个强大的计划和策略来识别和吸引潜在客户。 但是，在成为客户磁铁之前，您需要更好地了解您的组织和商业模式的潜在客户是什么。… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 Top Sales 的 18 个销售最佳实践 复习一下顶级销售专家用来获得结果的基础知识。 自古希腊战车问世以来，我们已经走过了漫长的道路–自行车、汽车、赛格威（segway）……但我们仍从未改进过车轮。有些东西是如此伟大，根本不需要重新发明。如今，数据、自动化、人工智能等销售领域的变革层出不穷，但最基本的销售最佳实践依然存在，这一点让人感到欣慰。… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 销售老兵带你促进销售成单率 今年是 Mike 做软件销售的第十二年。这些年联系过不少大公司（包括很多上市公司）的 CEO、Project Manager、Product manager、outsourcing 等等。 同大家一样，我也主要依靠电话、邮件方式沟通，但我的实际操作又与很多软件销售同行的操作有着很大的区别。而这，也是决定订单成败的关键。… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 成功销售领导的 6 个特征 想知道成为一名优秀的销售领导者需要什么吗？以下是您需要培养的关键技能。 在许多组织中，表现最好的人通常会被提升到销售领导职位。但是，能够达成交易并不能自动使你成为一个好的领导者。这是因为带领销售团队取得成功需要不同的技能。… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 技能与意志：当操作方法在销售中还不够时 了解技能与意志矩阵，以及如何使用它来提高销售业绩。 尽管所有职业都需要在技能和动机之间取得一定的平衡，但销售尤其严重依赖于动机。产生销售的工作——打电话、研究潜在客户、跟进、超越自我以完成交易、应对拒绝——如果没有一定程度的动力和雄心壮志，就无法实现。… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 销售资格界定方法论：BANT 与 MEDDIC 了解两种流行销售方法的优缺点，并为您的业务选择合适的销售方法。 没有单一的方法可以对潜在客户进行资格审查。事实上，销售团队发誓遵循数十种资格界定方法。 虽然有选择是有帮助的，但围绕这个话题的争论可能会让人很难知道从哪里开始。这就是为什么本文比较了两种最流行的销售资格界定方法：BANT… 夏智科技 2024年4月30日
入门级管理员（ADM201） 学习目标 完成本单元后，您将能够： 定义与 Salesforce 架构相关的关键术语。 找到与信任相关的信息。 至少可以解释一个 Salesforce API 用例。 Salesforce 架构是什么？… 学习课程 »
