潜在客户的产生是B2B销售人员工具包的关键组成部分。销售团队依靠他们的营销同行来找到并培养通过渠道收集合格的潜在客户，这绝非易事。潜在客户的产生是60％营销人员的主要痛点。通常，甚至很难知道从哪里开始。考虑到这一点，这是潜在客户生成策略的5个基本要素，这些要素将使任何B2B营销团队都获得成功。1）付费广告付费广告是各种规模的企业针对主要受众群体的理想方式，以期吸引正确的潜在客户。通过付费渠道产生销售线索的第一步是确定您要定位的受众。许多广告平台都允许您根据地理位置或地理位置，人口统计和兴趣等条件进行定位。第二步是了解您的客户所使用的数字平台-他们将大部分时间花在哪里以及如何使用信息？确定了目标对象和目标对象后，下一步就是使广告文案和广告素材更具吸引力。这里有一些提示：在广告中使用关键字搜索词。如果您的广告文案回答了观众的问题或指导了他们的研究，则广告将更加有效。利用您的广告格式发挥创意。许多流行的广告平台都支持展示，视频，文字和图片轮播。这使B2B营销人员有机会测试可引起您的受众共鸣的最佳设计和消息传递。不要忘记添加号召性用语（CTA）。 您想确保用户了解您的广告希望他们做什么。最后，请确保您的付费广告将您的潜在客户带入有意义的内容。这将我们带到元素2。2）内容内容是潜在客户生成策略的第二部分。不仅是任何形式的内容-为了让潜在的买家愿意为您提供信息，他们必须信任您的意见并在您提供的产品中找到价值。根据“关连客户状态”调查，在千禧一代的消费者中，有58％的人将共享个人数据，以交换满足他们需求的产品推荐（X世代的消费者中有52％）。信任的第一级使我们回到了前面提到的有意义的内容提示。您可以通过以下两种方式之一与潜在客户建立信任：确保您在营销中投放的付费广告能够吸引有意义的内容，从而为点击的潜在客户提供价值。建立您的品牌，成为思想领袖，以扩大公司的影响力。有几种方法可以做到这一点，包括利用公司的博客和社交媒体渠道发布有关行业主题的信息。这些渠道顶部的内容来源使您的潜在潜在客户可以向公司学习并与您的品牌互动。通常，与观众建立信任的这些方法是同时发生的。当您的营销团队将付费广告投放市场时，它们还在您的博客或社交渠道上创建有价值的渠道顶部。当潜在客户阅读您的付费广告或博客文章时，目标是预先提供价值，但让他们有更多需求。输入：表单和登录页面。3）表格和营销网页表单和登陆页面是产生主角魔法的地方。这是您未知的Web访问者通过姓名，电子邮件地址和电话号码成为真实人物的步骤！进行表单和登录页面转换的关键是确保登录页面清晰且表单简洁。为了使目标页面清晰可见，访问者应该做的事情必须非常明显。与付费广告类似，应该只有一个号召性用语，准客户应该清楚地了解下一步应该做什么。这是学习更多有关目标网页优化的重要资源。表单应简洁明了，并且仅限于创建基线细分策略所需的字段。作为营销人员，我们很可能想预先收集潜在客户的所有信息。但是，由于这是一次交流-您宝贵的信息内容-交流的条款必须公平。即使是最好的电子书，也可能只值3-5个表单字段。不要用冗长的表格来阻止潜在客户，而要在潜在客户继续下载资产时学习如何使用渐进概要分析来捕获增量信息。4）培育计划我知道您在想什么- …
