CRM营销指南
价格谈判:当竞争供应商出价低于您时如何应对
我们都知道这种价格谈判:你把自己放在了一个令人羡慕的销售位置。在几周或几个月的时间里,你一直在努力使潜在客户获得资格,让他熟悉你的产品并建立关系。
我们都知道这种价格谈判:你把自己放在了一个令人羡慕的销售位置。在几周或几个月的时间里,你一直在努力使潜在客户获得资格,让他熟悉你的产品并建立关系。
当潜在客户突然结束通话时,很容易反应过度,而这种拒绝通常会导致愤怒、不安全感和困惑,尤其是对于有动力的销售人员而言。
关于如何谈判的书籍有数百本。你可以花一年时间阅读所有这些内容,成为一名伟大的谈判者。或者你可以做一件事,让你在每次谈判中占上风:愿意走开。