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专题 Tag: 销售

CRM营销指南

信任失效?为什么长期客户忠诚度仍然由信任关系驱动

一切都与信任有关71%的客户表示,他们宁愿从他们完全信任的销售专业人员那里购买,也不愿从给他们更低价格的销售人员那里购买。了解为什么信任在销售过程中至关重要,以及销售专业人员需要什么样的态度来建立可信赖的业务关系。了解以客户为导向的方法以及正确的沟通技巧如何为客户创造价值。与客户建立更有意义和持久的专业关系。信任失效为什么长期客户忠诚度仍由信任关系驱动?近年来,出现了许多…
CRM营销指南

销售资格界定方法论:BANT 与 MEDDIC

了解两种流行销售方法的优缺点,并为您的业务选择合适的销售方法。没有单一的方法可以对潜在客户进行资格审查。事实上,销售团队发誓遵循数十种资格界定方法。虽然有选择是有帮助的,但围绕这个话题的争论可能会让人很难知道从哪里开始。这就是为什么本文比较了两种最流行的销售资格界定方法:BANT…
术语

意向书 (LOI)

什么是意向书 (LOI)?意向书 (LOI) 是一份不具约束力的书面文件,概述了在法律协议最终确定之前两方或多方之间的原则协议。它通常用于商业交易,例如并购、合资企业和房地产租赁。意向书中包含哪些内容?意向书通常包括以下信息:相关方的姓名和联系信息。…
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从0到10的客户会议:之前、期间和之后要做的事情

MQL(营销合格潜在客户)已成为 SQL(销售合格潜在客户)。领导已经准备好说话了。现在可能出什么问题?井。。。事实上,很多。65%的销售专家声称他们的成交率不超过21%。大多数情况下,79%…
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