专题 Tag: 销售预测

本文是在销售中使用预期收入的完整指南。为什么这个话题对销售经理至关重要？这一点至关重要，因为预期收入提供了可靠的收入预测，如果使用得当，经得起审查。这是您可以在董事会面前捍卫的销售预测。“预期收入”还可以让您知道漏斗是否足够大，可以达到您当前的销售配额。然而，有些人认为预期收入无关紧要。那真是太可惜了。毕竟，不准确的收入预测和糟糕的目标可见性是许多销售经理生活的祸根。在这份详细的指南中，我解释了：用于计算预期收入的公式。…

Opportunity Probability 站在管道审查派对的角落里。通常，他几乎不会再看一眼。每个人都知道他总是被邀请。但没有人愿意和他说话。有时，如果他就这样走了会更好。尽管如此，事情是这样的：机会概率可以成为您有用的朋友。他比你想象的要吸引人得多。“以正确的方式使用，机会概率可以提高预测准确性，并从销售漏斗中剔除出应该符合条件的交易。”这只是一个知道如何对付他的问题。因此，让我们了解一下这个机会概率小伙子是谁，以及为什么他被低估了。然后，我将解释五个最佳实践技巧，这些技巧将把他变成您宝贵且值得信赖的朋友。会概率定义机会概率是…

当涉及到管道质量和当月或季度的收入预测准确性时，通常值得怀疑。这是因为我们假设本月将完成的交易有时会推迟到下个月。如果这是出乎意料的，那就很痛苦了。当然，在一个理想的世界里，我们可以自信地依靠本月即将关闭的每一个机会。在那个世界里，关闭日期总是准确的。客户按我们期望签订合同。此外，本月的收入预测总是准确的。不幸的是，生活并没有那么简单。有时交易不可避免地会失败，这通常不是由于销售人员的过错。生活就是这样。然而，这意味着我们需要管道质量指标来帮助我们决定质疑哪些机会。这些指标突出了我们可以确信哪些交易将在本月完成，哪些交易我们应该更深入地研究。换句话说，这些漏斗指标告诉我们需要怀疑的管道机会。换句话说，它们突出显示了您何时应该询问有关本月或本季度完成的交易的问题。三个管道质量指标挑战在于使用管道质量指标来识别具有高滑点风险的交易。这些是您需要质疑的交易。销售经理在跟踪销售与目标时应询问这些交易。但是，销售人员还应该使用这些管道质量指标来审查和自我管理他们的管道。以下是三个关键的管道质量指标：关闭日期月份扩展的数量。…