品牌定位声明的12个示例以及如何制作自己的示例

想象一下：您正在准备发布新产品。您可能花费了无数小时，几天，几周，几个月甚至几年的时间来确定使产品在竞争中脱颖而出并发展品牌知名度的因素。

但是，如何确保营销工作与品牌保持一致？品牌在业务发展中起着至关重要的作用，一致的品牌形象可将收入提高多达23％。当消费者访问您公司的网站，查看广告或查看您的Twitter页面时，每段内容都应清楚地传达企业的核心价值和品牌。

什么是品牌定位声明？

定位声明是对产品或服务以及目标市场的简短描述，以及产品或服务如何满足目标市场的特定需求。它旨在用作使营销工作与品牌和价值主张保持一致的内部工具。

定位声明用于描述您的产品或服务如何满足目标市场或角色的需求。它们是任何定位策略的必备条件，并且可以为品牌定位创建清晰的愿景。

品牌定位声明的目的是什么？

定位声明是一种在向品牌的理想客户传达价值主张的同时，呼唤品牌的身份，目的和独特特征的方式。

要制定定位声明，您需要在业务的这些方面弄清楚：

• 您为谁服务
• 您提供给他们什么
• 您如何提供
• 你为什么要做什么
• 与现有的相比如何

品牌定位声明与任务声明

您的使命或愿景确定了品牌的目标或宗旨，并且可能是整个定位的重要组成部分。但是，定位声明完全是另一回事。

与任务声明或愿景声明不同，定位声明不是面向公众的口号。它的核心远不止于此，它以清晰简洁的方式总结了价值主张，使命和其他定位因素。

价值主张与定位声明

价值主张和定位陈述都是企业营销策略中的关键要素，但是两者之间存在差异。一个价值主张是描述了从竞争对手设置你的产品或服务与众不同。它概述了产品或服务提供的好处。

定位声明的范围更广，它们是在您制定业务价值主张后创建的。它还确定了主要的客户利益和竞争差异点。

战略市场定位的核心要素

如本文前面所述，如果要编写定位声明，则必须首先对整体定位有一个很好的了解。这包括定义以下核心元素：

• 目标市场
• 市场类别
• 客户之痛
• 品牌承诺
• 品牌形象和价值
• 任务

目标观众

您的目标受众是您定位的“目标对象”。简而言之，这就是您针对产品或服务定位的消费者群体。

他们说“财富在利基中”，这归结为这样的想法：即使任何人都可以使用您的产品或服务，您仍然应该针对特定的购买者，以便您的信息能够引起共鸣。

定义一个可靠的目标受众的最佳方法之一是根据“买方角色”或理想客户进行思考。

市场类别

市场由买者和卖者组成，类别定义了该市场的特定部分。本质上，它是您与其他提供商争夺该类别的买方份额的地方。

无论您的市场类别是发达且健壮的，还是属于新兴市场或需要的，您都需要定义谁在空间中，谁在寻找商品和服务，以及谁目前受到关注。您将要定义您的竞争对手提供什么以及如何在竞争中定位自己的品牌。

客户痛苦

客户的痛苦是目标受众所遇到的问题。您的产品或服务将旨在解决客户的痛苦并提供解决方案。

品牌承诺

您的品牌承诺最终是目标受众或购买者使用您的产品或服务所能获得的；如果他们以使他们满意的方式解决了他们的痛苦或问题，那么成功就是他们的模样。

品牌识别

品牌识别是您企业的个性，既包括可见因素（例如徽标设计），也包括不那么明显的因素（例如价值观或声音）。品牌识别是使您与竞争对手区分开来并帮助您获得目标受众认可的一方面。

价值观

价值观是品牌的“经营方式”，有助于树立企业文化并给目标受众留下深刻印象。它们是您执行任务和愿景的无形方法。

任务

您的任务是品牌的“为什么要做”。您的任务包括组织的目标，目的和方法。

一旦对身份和定位有了深刻的了解，就可以着手制作定位说明本身。

在开始写作之前，请确保您已经制定了业务的价值主张。您需要确定目标受众，他们的痛点以及您的产品如何满足他们的需求。

您的品牌为客户提供的承诺是什么？您的企业将如何兑现这一承诺？现在是时候确定您产品或服务中与竞争产品不同的方面了。

一旦对产品所提供的价值有了清晰的认识，就可以创建定位说明了。

在编写和评估定位声明时，请记住以下提示：

1.保持简短。

您的品牌定位声明应该简洁明了。如果可能，争取不超过三到五个句子。

2.使其独特而令人难忘。

该声明对于您的公司和您要解决的问题应该是唯一的。在制定定位声明时，请务必强调您品牌的独特品质。

3.忠于您企业的核心价值。

您的品牌定位声明应准确反映您业务的核心价值。

4.包括对品牌为消费者提供的可靠承诺。

贵公司为谁服务？贵公司如何为这个小组服务？在定位声明中清楚说明您的客户是谁，以及您如何帮助他们。

5.交流您的业务与竞争对手有何不同。

有效的定位声明应阐明品牌与竞争对手之间的差异。强调您公司的独特品质以及这些品质如何帮助您的客户。

6.保持足够清晰，以用作评估业务决策是否与品牌相符的准则。

在几乎任何情况下，您的团队都应该能够使关键的业务决策与品牌的定位声明保持一致。

定位声明不应停滞不前–确保随着业务的成熟和产品的变化，声明为增长提供了空间。

上面的模板可用于帮助您为创业公司或小型企业形成定位声明。插入目标市场，公司的详细信息以及使您的产品或服务在竞争对手中脱颖而出的要点。每个业务都是唯一的，如果您的陈述与模板不完全相符，那么请确保包括要点，这没关系。

• 目标市场的描述。
• 对目标市场需求的描述。
• 您的企业将如何满足他们的需求。
• 是什么使您的产品或服务与竞争产品区分开来。
• 为什么目标市场的消费者应该相信您品牌的主张。

品牌定位声明示例

由于定位声明应避免引起公众注意，因此我为具有可识别品牌和明确品牌定位的真实公司创建了示例声明。

1. HubSpot

HubSpot定位声明：

自2006年以来，HubSpot一直致力于使世界变得更加入境。如今，遍布100多个国家/地区的68,800多家客户使用HubSpot屡获殊荣的软件，服务和支持来改变他们吸引，吸引和愉悦客户的方式。由市场营销中心，销售中心，服务中心和功能强大的免费CRM组成，HubSpot为公司提供了他们不断发展所需的工具。

2.可口可乐

可口可乐定位声明：

对于寻求高品质饮料的个人，可口可乐提供了多种最令人耳目一新的选择-当客户享受可口可乐品牌饮品时，每种选择都会为他们带来积极的体验。与其他饮料选择不同，可口可乐产品激发了幸福并为顾客的生活带来了积极的变化，该品牌非常关注消费者和顾客的需求。

3.白狗蒸馏

资料来源：White Dog Distilling 蒸馏的Facebook页面

White Dog Distilling定位声明：

White Dog Distilling是由Carlo和Alecia Catucci的夫妻团队于2016年基于[激情，精神和从谷物到玻璃的旅程]成立的。在卡洛（Carlo）的物理学背景以及Alecia的烹饪和产品开发经验的支持下，他们提出了一个目标：生产出高质量的蒸馏酒，可以吸引新手烈酒饮用者和长期的狂热者。

4.阿拉斯加航空

资料来源：阿拉斯加航空

阿拉斯加航空定位声明：

我们正在创造人们喜爱的航空公司。每天，我们都以自身安全的核心价值观为指导，做正确的事，善良，交付业绩，并在工作和社区中出类拔萃。阿拉斯加航空还培育了多元化和包容性的文化，并且是机会均等的雇主。

5.有机浴公司

资料来源：有机浴公司。

有机浴公司定位声明：

我们知道，您在身上所穿的衣服与您所穿的衣服一样重要-因此，我们仅使用安全，有效且易于使用的有机和天然成分，创造了屡获殊荣的沐浴和身体系列。我们的产品邀请您放慢脚步，尽情享受。

6.亚马逊

亚马逊定位声明：

对于想要在线快速购买各种产品的消费者，亚马逊提供了一个一站式在线购物网站。亚马逊凭借其对客户的痴迷，对创新的热情以及对卓越运营的承诺，将自己与其他在线零售商区分开来。

7.Impactbnd

资料来源：IMPACT

IMPACT的定位声明：

在IMPACT，我们通过“问，答”的开创性原则重新构想代理与客户的关系，从而彻底改变了入站营销的完成方式并向企业传授知识。

我们没有建立依赖关系的周期，而是让我们的合作伙伴拥有与之合作的所有公司来拥有其数字销售和营销的所有权，在这种依赖周期中，我们的客户依靠我们来推动工作并取得成果。除了为您钓鱼之外，我们还将“教您如何钓鱼”，并终生享受非凡的成果。

借助广泛的咨询服务-内容营销，视频销售和营销，HubSpot，网站策略和设计等，我们发现如何成为您所在空间中最受信任的声音来帮助您获得令人难以置信的结果。

8. Beautycounter

资料来源：Beautycounter

Beautycounter定位声明：

我们一步一步地引领着通往未来的运动，在这里，所有的美都是干净的美。我们以人为本，我们的集体使命是将更安全的产品交付每个人的手中。制定，倡导和教育-这是我们的座右铭，即创造出能够在保持无与伦比的安全标准的同时真正发挥作用的产品。为什么？其实就是这么简单：美丽应该对您有益。

9.耐克

资料来源：耐克

耐克定位声明：

对于需要高质量，时尚运动服的运动员，耐克为客户提供由最优质材料制成的性能最佳的运动服装和鞋子。由于耐克致力于创新和对最新技术的投资，其产品在运动服装行业中是最先进的。

10.蓬勃发展的市场

资料来源：TechCrunch

繁荣的市场定位声明：

繁荣市场（Thrive Market）是一个基于会员资格的在线市场，可为每种预算，生活方式和地理位置提供最优质，健康和可持续的产品。

11.苹果

 

资料来源：苹果

苹果定位声明：

对于想要最好的个人计算机或移动设备的个人，苹果公司以其最具创新性的产品引领着技术行业。苹果公司强调技术研究和进步，并采用创新方法来实现业务最佳实践-它考虑了我们的产品和流程对其客户和地球的影响。

12.麦当劳

资料来源：Adweek

麦当劳的定位声明：

对于正在寻找具有卓越客户体验的快速服务餐厅的个人，麦当劳是快餐行业的领导者，其友好的服务和在数千个便利地点的一致性。麦当劳致力于改善运营和客户满意度，使其与其他快餐店区分开来

这些公司中的每个公司都针对广泛的消费者，在某些情况下，为您要定位的每个细分创建单独的语句可能是一个好主意。定位声明（或声明）全面制定后，就可以开始营销您的品牌并在所有平台和整个销售过程中形成一致的信息了。