专题 Day: 30 4 月, 2024

作为一家企业，您的底线成功取决于您的团队的销售、提供优质体验和转化新客户的能力。为此，您需要一个强大的计划和策略来识别和吸引潜在客户。但是，在成为客户磁铁之前，您需要更好地了解您的组织和商业模式的潜在客户是什么。在本文中，您将发现除了对“潜在客户”的基本了解之外，还需要了解的复杂性和见解。以下方法将使您能够制定吸引潜在客户的引人入胜的策略。什么是潜在客户？潜在客户是指顾名思义，具有成为付费客户的“潜力”的人。换句话说，潜在客户可能会被说服考虑贵公司的报价，但他们还没有做出购买决定。作为一个定义，这听起来可能很简单，但要了解潜在客户模型，需要掌握一些复杂性。潜在客户的核心特征是什么？在向潜在客户受众进行营销之前，您需要知道如何根据某些偏好、动机和特征来识别他们。潜在客户是具有以下特征的人：他们意识到一个特定的问题，否则，他们就不会在寻找产品或服务解决方案。…

今年是 Mike 做软件销售的第十二年。这些年联系过不少大公司（包括很多上市公司）的 CEO、Project Manager、Product manager、outsourcing 等等。同大家一样，我也主要依靠电话、邮件方式沟通，但我的实际操作又与很多软件销售同行的操作有着很大的区别。而这，也是决定订单成败的关键。邮件可能很多做软件销售的是上来就一大通“自吹自擂”外加“产品资料”，而我却不同。我深知这样的骚扰邮件对于对方来说有多么得“令人讨厌”。每次联系他们，我都会提前调查好他们的在经营产品情况、公司经营模式、下游买家群体类型和特点、当地市场情况等。而后我会做一个市场分析报告和产品的分析报告（均以…

了解技能与意志矩阵，以及如何使用它来提高销售业绩。尽管所有职业都需要在技能和动机之间取得一定的平衡，但销售尤其严重依赖于动机。产生销售的工作——打电话、研究潜在客户、跟进、超越自我以完成交易、应对拒绝——如果没有一定程度的动力和雄心壮志，就无法实现。当销售代表不具备必要的销售技巧时，领导者有选择权。他们可以求助于教练或培训，让绿色代表跟上速度。但是，当销售代表缺乏成功的动力或动力时，纠正路线就会变得更加困难。在本文中，我们介绍了一个称为技能与意志矩阵的绩效管理框架。然后，我们将讨论为什么在销售中仅靠技能是不够的，以及作为销售领导者，您如何创建一支更有动力的销售队伍。学习内容：什么是技能与意志矩阵？…

了解两种流行销售方法的优缺点，并为您的业务选择合适的销售方法。没有单一的方法可以对潜在客户进行资格审查。事实上，销售团队发誓遵循数十种资格界定方法。虽然有选择是有帮助的，但围绕这个话题的争论可能会让人很难知道从哪里开始。这就是为什么本文比较了两种最流行的销售资格界定方法：BANT…