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销售运营

术语

订单管理及订单到现金(O2C)

什么是订单管理? 订单管理是与商品或服务订单相关的业务流程的管理。 订单管理系统 (OMS) 可自动化并简化企业的订单处理。OMS 提供不断更新的库存信息、供应商数据库、客户数据库、客户退货和退款记录、计费和付款信息、订单处理记录和总账信息。…
EPM营收指南

销售和运营计划(S&OP):流程、挑战和专家提示

销售和运营计划(S&OP)是一个流行的过程,它使公司的不同职能部门保持一致,同时平衡供需。S&OP为高管们提供了对业务的全面概述,以便他们能够掌握业务所处的位置(在其所有复杂性中)。这使他们能够持续将高级战略与所有部门的日常运营策略相匹配。简而言之,如果一家公司的销量远远超过产量,或者产量远远超过销量,那么它可能会遇到麻烦。销售和运营计划的目标是保持一切平衡。…
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