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专题 Tag: 销售分析

CRM营销指南

为什么“预期收入”销售预测经得起推敲

本文是在销售中使用预期收入的完整指南。为什么这个话题对销售经理至关重要?这一点至关重要,因为预期收入提供了可靠的收入预测,如果使用得当,经得起审查。这是您可以在董事会面前捍卫的销售预测。“预期收入”还可以让您知道漏斗是否足够大,可以达到您当前的销售配额。然而,有些人认为预期收入无关紧要。那真是太可惜了。毕竟,不准确的收入预测和糟糕的目标可见性是许多销售经理生活的祸根。在这份详细的指南中,我解释了:用于计算预期收入的公式。…
CRM营销指南

3 个杀手级销售管道质量指标,强调何时持怀疑态度

当涉及到管道质量和当月或季度的收入预测准确性时,通常值得怀疑。这是因为我们假设本月将完成的交易有时会推迟到下个月。如果这是出乎意料的,那就很痛苦了。当然,在一个理想的世界里,我们可以自信地依靠本月即将关闭的每一个机会。在那个世界里,关闭日期总是准确的。客户按我们期望签订合同。此外,本月的收入预测总是准确的。不幸的是,生活并没有那么简单。有时交易不可避免地会失败,这通常不是由于销售人员的过错。生活就是这样。然而,这意味着我们需要管道质量指标来帮助我们决定质疑哪些机会。这些指标突出了我们可以确信哪些交易将在本月完成,哪些交易我们应该更深入地研究。换句话说,这些漏斗指标告诉我们需要怀疑的管道机会。换句话说,它们突出显示了您何时应该询问有关本月或本季度完成的交易的问题。三个管道质量指标挑战在于使用管道质量指标来识别具有高滑点风险的交易。这些是您需要质疑的交易。销售经理在跟踪销售与目标时应询问这些交易。但是,销售人员还应该使用这些管道质量指标来审查和自我管理他们的管道。以下是三个关键的管道质量指标:关闭日期月份扩展的数量。…
CRM营销指南

CRM分析:销售分析

帮助您的整个销售团队释放 Sales 数据的全部功能。通过清晰地了解管道和历史趋势,建立一支成功的销售团队从未如此简单。销售分析主页通过概述年初至今的顶级关键绩效指标 (KPI) 开始探索销售分析销售排行榜为销售主管提供团队和个人代表绩效的概述,包括配额完成情况、管道覆盖率、预订、管道生成、已结束的赢单业务、平均销售周期时间和销售活动。销售趋势查看给定时间段内的管道更改,包括管道的开始和结束值以及移入和移出的内容。销售阶段分析显示交易如何通过销售流程的各个阶段以及交易是否顺利进行。还揭示了瓶颈并暴露了面临风险的机会。空白市场分析使用此仪表板通过查看空白市场来发现转售和追加销售机会。空白表示您可以重新访问以创建新业务的帐户。销售经理汇总视图销售主管获得即时管道状态。您可以查看管道中的当前金额、与上一期间的比较、预计成交量以及按潜在客户来源、产品、帐户和地区划分的热门交易。还可以获得销售和服务绩效的顶层视图。…
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CRM分析:报价分析

即时了解您的配置-价格-报价流程及其跨团队、区域和产品的有效性。报价效率通过了解报价流程每个阶段花费的平均时间来消除瓶颈。报价有效性让销售经理更好地了解他们的团队报价有效性。发现可能影响销售目标的定价和折扣趋势。…
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CRM分析:客户洞察分析模板

客户洞察分析模板将销售云和服务云的分析整合到一个统一、易于自定义的应用程序中。 活动见解仪表板使用活动见解仪表板了解帐户参与度。案例洞察仪表板使用案例见解仪表板了解您的销售组织如何与客户互动。使用开箱即用的仪表板或将组件复制并粘贴到其他仪表板,为用户创建自定义体验。潜在客户洞察仪表板使用潜在客户见解仪表板了解销售组织的潜在顾客绩效。机会洞察仪表板使用商机洞察仪表板浏览商机数据并了解管道运行状况。产品洞察仪表板使用产品洞察仪表板浏览您购买的产品并了解产品空白。销售业绩仪表板使用销售绩效仪表板浏览销售指标、管道、潜在客户、活动和热门客户。服务性能仪表板使用服务性能仪表板浏览案例、升级、积压、归因和客服。秘诀了解为此模板生成数据集的预构建配方。在…
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