入站营销（Inbound Marketing ） 意味着吸引买家来找您。这是一种与他们见面并与他们互动的方式。
入站营销可能是您已经使用的一种策略。
如今，许多营销人员在多个平台上混合使用不同类型的内容，以在购买周期的每个阶段与购买者联系。
那么这与入站有何关系？这个想法是，创建诸如白皮书，信息图表和电子书以及博客文章和社交媒体资料之类的内容，可以将客户定向到您的品牌，通过针对性的，微妙的营销工作使他们*进入*，以使其适应他们的一般需求和痛点，而不是更多传统的“外向”营销方式，例如“吸引”您的买家的广告或电子邮件爆炸。
营销人员创建可搜索的内容，然后通过社交媒体，选择加入的电子邮件活动和其他方法推广该内容，他们正在实施入站营销。
谁应该使用入站营销？
入站营销可以为大多数B2B营销人员使用，这是您均衡策略的一部分。
是什么使入站营销起作用？
入站营销之所以起作用的原因之一是，因为当今的购买者要求与他们购买的企业建立更个性化，定制化的关系。
他们希望您不仅知道他们的名字，他们在哪里工作，还需要他们知道什么。这些买家控制着购买周期，并且对品牌互动抱有很高的期望，因此仅仅将其留在“我们已经入库”是不够的。想要与买家建立更牢固关系并增加收入的营销人员还需要说“我们做得很好”。
标志着市场营销可能对您的业务运作良好：
- 您使用自己的网站进行销售，或者想要
- 您的目标受众使用互联网进行研究或了解您具有一定专业知识的主题
- 您正在寻找接触目标买家的新方法
- 您有时间-也许有一点预算-可以投资于创建可以教育或娱乐您的受众的优质内容
- 您对目标买家的了解足够深刻，可以创建个性化的相关内容，从而提供出色的客户体验，并将您的品牌塑造成思想领袖
“入站营销每美元产生的潜在客户比传统方法多3倍。”
入站营销如何工作？
入站营销利用思想领导力以及教育和资源来帮助您的买家发展与您品牌的关系。 重点是提供有用的信息，提供有趣或有用的提示，并通常提供可以证明您对潜在客户的成功有多大兴趣的内容。 它提供了技巧和窍门，最佳实践和行业指南，其工作是通过在信息量方面吸引他们，从而在购买周期中寻找可能会或可能不会在寻找您公司的潜在客户。
这些不是唯一适用于入站的内容类型，但是它们的共同点是，它们可以在较高水平上很好地发挥作用，以向潜在客户宣传产品的潜力，而不是产品或服务本身。 这就是为什么您需要将上述入站营销方法与强行销售或“出站”营销方法结合使用，以使潜在客户通过销售渠道。
入站营销常用内容和渠道
更好地定位目标受众群体，从潜在客户到现有客户，再到特定行业和职位水平。
您如何实施入站营销策略？
建立策略
入站营销与战略息息相关，因此，请从整体营销战略入手：您是否正在使用营销自动化和数据分析等高级工具和软件？您的营销和销售团队之间的紧密联系程度如何？您的营销是多渠道的吗？所有这些因素都对您如何将入站营销策略集成到整体营销工作中发挥了作用。
入站营销是关于建立客户关系的，因此与您的销售团队讨论如何帮助他们在个人层面上与您的买家建立联系，将使您深入了解可以采取哪些措施来与客户建立牢固的关系，并建立一个与您的销售团队简化购买周期。
获得技术支持
如果您不具备行销自动化和数据分析功能，那么您不仅会错过机会，而且实施入站行销将更加耗时，并且难以管理。营销自动化消除了管理入站所需的更复杂，多渠道的广告活动的麻烦。因为内容是如此繁重，所以入站营销需要强大的营销自动化平台来帮助营销人员满足内容生成和活动管理的需求。自动化之后，数据分析就成为必须的。您的入站策略将取决于创建最能引起目标受众共鸣的内容类型。因此，跟踪参与度对于确定潜在客户在购买周期中的位置，下一步要发送的内容以及何时将其转移到销售渠道中变得至关重要。
拥抱数字化
入站营销背后的想法是为您吸引潜在客户，但您仍然首先需要能够推广您的内容。强大的网络和社交媒体在这里变得非常重要。 66％的B2B营销人员将LinkedIn视为其业务最有效的社交媒体平台。您并不需要在每个社交媒体平台上都有一个擅长入站的个人资料-而是专注于您的受众最感兴趣的平台。
您的网站还是入站营销的重要资产。这就是您品牌的面孔-94％的B2B买家会在做出购买决定之前就进行在线研究，而且很可能他们的第一个品牌介绍就是您的网站。测试您的CTA，尝试内容的放置，并尽可能使用交互式或可视媒体。
