CRM营销指南 了解 2024 年产品主导增长(PLG)与销售主导增长(SLG) 高科技行业中最大的争论之一是产品主导型增长 (PLG) 和销售主导型增长 (SLG) 之间的争论。PLG 的拥护者坚持认为未来是以产品为导向的,因为它是产生销售的最有效方式,而 SLG 的支持者则大声疾呼,没有什么比销售团队更优秀了。因此,让我们分解一下产品主导与销售主导意味着什么,探索主要区别,并帮助您确定哪种策略最适合您的产品。我们还将讨论这些策略如何相辅相成,并讨论领先的… 夏智科技 2024年10月24日
CRM营销指南 技能与意志:当操作方法在销售中还不够时 了解技能与意志矩阵,以及如何使用它来提高销售业绩。尽管所有职业都需要在技能和动机之间取得一定的平衡,但销售尤其严重依赖于动机。产生销售的工作——打电话、研究潜在客户、跟进、超越自我以完成交易、应对拒绝——如果没有一定程度的动力和雄心壮志,就无法实现。当销售代表不具备必要的销售技巧时,领导者有选择权。他们可以求助于教练或培训,让绿色代表跟上速度。但是,当销售代表缺乏成功的动力或动力时,纠正路线就会变得更加困难。在本文中,我们介绍了一个称为技能与意志矩阵的绩效管理框架。然后,我们将讨论为什么在销售中仅靠技能是不够的,以及作为销售领导者,您如何创建一支更有动力的销售队伍。学习内容:什么是技能与意志矩阵?… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 销售资格界定方法论:BANT 与 MEDDIC 了解两种流行销售方法的优缺点,并为您的业务选择合适的销售方法。没有单一的方法可以对潜在客户进行资格审查。事实上,销售团队发誓遵循数十种资格界定方法。虽然有选择是有帮助的,但围绕这个话题的争论可能会让人很难知道从哪里开始。这就是为什么本文比较了两种最流行的销售资格界定方法:BANT… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 如何制定客户规划(Account Planning)策略 为了最大限度地提高现有客户的收入,企业可以利用客户规划。在小型企业中,最好的 B2B 销售策略之一是定期审查客户名册中需要更个性化销售方法的帐户。 许多企业家和销售经理采用相同的流程将潜在客户转化为付费客户并维持合同续订。然而,如果缺乏客户规划策略,公司可能会浪费大量资金。当团队使用客户计划时,他们可以更深入地了解客户的需求和痛点。这使他们能够更好地调整销售策略,最大限度地提高转化机会,并通过交叉销售和追加销售轻松增加最终合同价值。 … 夏智科技 2023年9月22日
入门级管理员(ADM201) 学习目标 完成本单元后,您将能够: 定义与 Salesforce 架构相关的关键术语。 找到与信任相关的信息。 至少可以解释一个 Salesforce API 用例。 Salesforce 架构是什么?… 学习课程 »