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专题 Tag: 销售战略

CRM营销指南

了解 2024 年产品主导增长(PLG)与销售主导增长(SLG)

高科技行业中最大的争论之一是产品主导型增长 (PLG) 和销售主导型增长 (SLG) 之间的争论。PLG 的拥护者坚持认为未来是以产品为导向的,因为它是产生销售的最有效方式,而 SLG 的支持者则大声疾呼,没有什么比销售团队更优秀了。因此,让我们分解一下产品主导与销售主导意味着什么,探索主要区别,并帮助您确定哪种策略最适合您的产品。我们还将讨论这些策略如何相辅相成,并讨论领先的…
CRM营销指南

技能与意志:当操作方法在销售中还不够时

了解技能与意志矩阵,以及如何使用它来提高销售业绩。尽管所有职业都需要在技能和动机之间取得一定的平衡,但销售尤其严重依赖于动机。产生销售的工作——打电话、研究潜在客户、跟进、超越自我以完成交易、应对拒绝——如果没有一定程度的动力和雄心壮志,就无法实现。当销售代表不具备必要的销售技巧时,领导者有选择权。他们可以求助于教练或培训,让绿色代表跟上速度。但是,当销售代表缺乏成功的动力或动力时,纠正路线就会变得更加困难。在本文中,我们介绍了一个称为技能与意志矩阵的绩效管理框架。然后,我们将讨论为什么在销售中仅靠技能是不够的,以及作为销售领导者,您如何创建一支更有动力的销售队伍。学习内容:什么是技能与意志矩阵?…
CRM营销指南

销售资格界定方法论:BANT 与 MEDDIC

了解两种流行销售方法的优缺点,并为您的业务选择合适的销售方法。没有单一的方法可以对潜在客户进行资格审查。事实上,销售团队发誓遵循数十种资格界定方法。虽然有选择是有帮助的,但围绕这个话题的争论可能会让人很难知道从哪里开始。这就是为什么本文比较了两种最流行的销售资格界定方法:BANT…
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