CRM营销指南 技能与意志：当操作方法在销售中还不够时 了解技能与意志矩阵，以及如何使用它来提高销售业绩。 尽管所有职业都需要在技能和动机之间取得一定的平衡，但销售尤其严重依赖于动机。产生销售的工作——打电话、研究潜在客户、跟进、超越自我以完成交易、应对拒绝——如果没有一定程度的动力和雄心壮志，就无法实现。… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 销售资格界定方法论：BANT 与 MEDDIC 了解两种流行销售方法的优缺点，并为您的业务选择合适的销售方法。 没有单一的方法可以对潜在客户进行资格审查。事实上，销售团队发誓遵循数十种资格界定方法。 虽然有选择是有帮助的，但围绕这个话题的争论可能会让人很难知道从哪里开始。这就是为什么本文比较了两种最流行的销售资格界定方法：BANT… 夏智科技 2024年4月30日
CRM营销指南 如何制定客户规划(Account Planning)策略 为了最大限度地提高现有客户的收入，企业可以利用客户规划。在小型企业中，最好的 B2B 销售策略之一是定期审查客户名册中需要更个性化销售方法的帐户。 许多企业家和销售经理采用相同的流程将潜在客户转化为付费客户并维持合同续订。然而，如果缺乏客户规划策略，公司可能会浪费大量资金。当团队使用客户计划时，他们可以更深入地了解客户的需求和痛点。这使他们能够更好地调整销售策略，最大限度地提高转化机会，并通过交叉销售和追加销售轻松增加最终合同价值。 … 夏智科技 2023年9月22日
入门级管理员（ADM201） 学习目标 完成本单元后，您将能够： 定义与 Salesforce 架构相关的关键术语。 找到与信任相关的信息。 至少可以解释一个 Salesforce API 用例。 Salesforce 架构是什么？… 学习课程 »
