如何处理“无预算”电话销售异议

呼叫者在拨打冷呼叫时面临的最常见异议是什么？特别是在这种经济衰退的环境下，它必须是“我们没有预算”。

他们没有预算可能是真的，但让我们稍微分析一下。
对于冷呼叫者来说，使用“无预算”线路是一种简单快捷的刷法。它可能会摆脱大多数没有经验的呼叫者。然而，它实际上也不是全部真相或全貌。

想想吧。如果您在日常生活中有选择，您可以根据预算做出最适合您的选择。想象一下，你有在超市购物的预算。大多数星期，你可能会买同样的东西，但通常大多数人会改变他们购买的一些物品。其中一些是冲动购买。有些是品牌的变化，有些可能是您以前从未尝试过的新产品。如果有人为您提供更好的选择或促销会怎样？还是更便宜的替代品？还是以更低的价格提供更好的产品？

我们都做出选择，在公司预算方面也是如此。掌握钱包的经理的任务是交付结果。虽然有些预算是真正一成不变的，但通常有一些灵活性，如果相关、及时并显示出好处，管理人员可以自行决定改变方向并将预算重新分配给新事物。
因此，考虑到这一点，不要让“无预算”的反对意见分散您对目标的注意力。

异议可以表明很多事情 – 购买前的资格问题，担忧或恐惧，有人只是原封不动地说出来，或者潜在客户害怕说他们只是不感兴趣。但是，您对潜在客户真正告诉您的内容有多了解？

首先，没有必要害怕这种反对意见。拥抱它。这是与潜在客户进行对话的好机会。而且，如果您提出一些资格问题来回答“我们没有预算”，您将不会从每个潜在客户那里得到相同的回复。同情他们经营的经济状况或行业并建立融洽的关系！融洽的关系对于电话营销的成功至关重要。

其次，不要只看表面价值。所以他们说他们没有预算。他们是否完全削减了某些领域的所有预算或预算？如果您要向他们展示可以改善结果、降低成本、提高生产力等的东西，他们是否可以重新分配？

现实情况是，高级决策者必须不断审查预算。他们也总是会把钱分配给重要的事情。如果报价足够引人注目，他们会转移预算，如果对他们有利，他们会从其他地方拿走预算。那么，这真的是一个预算问题，还是你没有足够的说服力帮助他们决定你所拥有的是给他们的？

关键是要勇敢。不要让“没有预算”的回应阻止你，并确保你不会在第一个障碍上摔倒。你不会每次都赢，但如果你坚持不懈，记得问好问题，你就会成功。