给客户规划方案的时候，习惯性引导客户以某一个或两个系统为核心平台，贯穿整体业务场景。协同运营类平台以OA为主、并延申到多系统应用搭建；生产经营类平台则以ERP为主、并集成延申到周边业务系统。
目前都在做低代码，也有很多厂商将ERP扩充到“啥都行”的形象。但是，专业的软件做专业的事，专业的事让专业的人做，齿轮对上了才能发挥最大价值。没有必要推翻历史、重建融合平台，如何解决问题才是重点。
基于以ERP为核心生产经营平台的设计，避免业务孤岛化，就需要实现多系统集成。多系统集成项目的核心，考验的要素很多，诸如业务梳理、集成方案、握手方式 、开发技术，其中“清晰定位系统在业务运转过程的作用、以及结合场景构建方案”是我认为影响集成效果的关键。
总体来说，以ERP为核心的多系统集成，可以总结为：“集成审批抓OA、集成设计抓PLM、集成生产抓MES、集成销售抓CRM、集成仓储抓WMS、集成采购抓SRM、集成人力抓HR。”如图:
CRM 与 PLM、ERP、MES 集成场景
产品生命周期管理 （PLM） 应用程序通常被称为整个产品创建生命周期中产品数据的“单一记录系统”。随着成熟度的提高，产品和流程信息从 PLM 流向下游系统，即企业资源规划 （ERP） 和制造执行系统 （MES）。随着产品在其整个生命周期中的成熟，对闭环集成的需求也在增加。
PLM-ERP-MES 可以被称为制造业的“生产三剑客”，因为它们提供了企业的创建、战略调整和运营支柱。监管合规性和数据可追溯性需要跨 3 个平台的有效集成水平，因为它们服务于不同的目的。这包括对客户信息（“客户之声”）的可追溯性和集成的需求，这些信息通常在客户关系管理 （CRM） 系统中进行管理。
客户数据从产品订单配置开始
这可以通过查看如何跨 PLM、ERP 和 CRM 管理企业配置数据来说明：
- 产品配置 – 工程驱动，支持产品的设计和制造方式
- 制造配置 – 与产品变型和组件的生产或组装方式有关
- 销售配置 – 链接到客户下的订单，与营销和业务要求保持一致
上述示例通常（在汽车行业）称为“配套验证”流程，强调在整个企业中进行数据配置验证的重要性，以确保可以制造和组装订购的产品，同时可以制造设计的产品，并且要制造的产品已经由工程团队预先进行了虚拟和数字验证。
将客户数据馈送到产品开发要求中
同样，企业需求由 PLM、ERP、MES 和 CRM 驱动，包括：
- 客户需求 – 它们如何在产品和流程质量方面融入产品开发
- 战略和竞争要求 – 如何在战略要求中推导出公司目标
- 产品开发要求 – 产品属性如何推动新产品推出流程
- 制造要求 – 产品的制造和/或组装方式
CRM 代表客户的观点，是制造组织的至关重要的第四基石。PLM 与 CRM 集成可实现客户、产品和质量信息的单一视图。
从广义上讲，PLM 知道“什么”（技术要求），ERP 知道“为什么”（战略要求），MES 知道“如何”（运营要求），而 CRM 知道“谁”（客户要求）
一个重要的需求是协调客户信息，这决定了产品的订购和交付方式。产品驱动型组织必须有效地管理质量和服务问题，同时符合市场和法规要求（例如法规遵从性），并满足当前和未来的客户需求。
客户数据从 CRM 流向 PLM，从 ERP 流向 PLM 和 MES
客户信息不限于最终客户要求，范围从内部要求到外部客户订单数据。当客户下订单时，他们使用 Marketing 配置视图来选择将构成 purchases 产品的关键功能。产品越复杂，需要集成的产品配置生命周期就越多。企业内部的协调需求范围从营销配置到产品和制造配置：订购的产品能否生产/组装，制造的产品是否与最初经过设计和数字验证的数字孪生保持一致。
多系统集成分析—ERP与OA、PLM、MES、CRM、WMS、SRM、HR
一、ERP与OA系统的集成。
1.业务的审批流集成：在ERP系统中发起的销售、采购等审批流程可统一集成到OA系统中进行，审批结果再反馈回ERP系统。
2.基础数据同步集成：ERP系统中的员工信息、客户信息、供应商信息等，可以同步到OA系统中，确保两系统中的数据一致，避免重复输入和错误。
3.消息和通知集成：ERP系统中的关键事件和通知可以推送到OA系统中，如订单状态更新、库存预警等，使得相关人员能够及时响应。
4.单点登录：通过单点登录和统一的用户身份认证，员工可以在登录OA系统后无缝访问ERP系统，同时权限管理也可以确保数据安全。
二、ERP与PLM系统的集成。
1.产品设计数据：PLM系统中的产品设计数据，如物料清单（BOM）、工艺路线等，可以自动传输到ERP系统中，ERP系统利用产品数据，用于物料需求计划（MRP）、库存管理和成本分析，确保生产的物料和成本得到有效控制。
2.变更管理：当PLM系统中产品设计发生变更时，这些变更可以同步到ERP系统中，自动更新相关的生产计划、物料清单和成本估算。
3.供应商协作：PLM系统中的供应商信息和零部件数据可以与ERP系统的采购模块集成，优化供应链管理，确保零部件的供应和质量。
4.客户需求管理：PLM系统中的市场调研和客户反馈可以与ERP系统的销售和客户关系管理模块集成，帮助企业在产品设计阶段就充分考虑市场需求。
5.项目管理集成：ERP系统中的项目管理功能可以与PLM系统中的产品开发项目集成，确保项目按时、按预算完成，并满足设计要求。
三、ERP与MES系统的集成
1.生产计划集成：ERP系统中的生产计划可以作为MES系统的输入，MES系统根据这些计划进行详细的生产排程和作业指导。
2.MRP集成：ERP系统中的物料需求计划可以与MES系统中的物料消耗和库存管理同步，确保生产线上物料的及时供应和最小化库存。
3.订单管理集成：客户订单从ERP系统传送到MES系统，MES系统根据订单要求安排生产，并将订单状态实时反馈回ERP系统。
4.设备管理集成：MES系统中的设备运行数据和维护记录可以与ERP系统集成，以便于设备维护计划和成本分析。
5生产跟踪集成：MES系统提供实时的生产跟踪数据，如工单进度、在制品状态等，这些数据可以同步到ERP系统中，以便于管理层监控生产状况。
四、ERP与CRM系统的集成。
1.客户信息共享：CRM系统中的客户信息、联系人、交易历史等，可以同步到ERP系统中，确保两系统中的数据一致，避免重复输入和错误。
2.销售订单和财务管理：CRM系统中的销售订单可以自动传输到ERP系统中，以便于财务管理和订单履行，确保客户订单的及时交付和准确计费。
3.库存和物流管理：ERP系统中的库存和物流信息可以与CRM系统集成，为客户提供准确的库存状态和发货时间。
4.市场营销和销售预测：CRM系统中的市场营销活动和销售预测可以与ERP系统集成，帮助企业进行生产计划、库存管理和资源分配。
5.客户服务和支持：CRM系统中的客户服务记录和问题解决情况可以与ERP系统集成，提供更好的客户服务和支持，提高客户满意度。
6.报价和定价管理：CRM系统中的报价和定价信息可以与ERP系统集成，确保销售报价的准确性和一致性。
五、ERP与WMS系统的集成
1.库存同步：WMS系统中的实时库存数据可以同步到ERP系统中，确保两系统中的库存记录一致，避免库存差异和重复工作。
2.订单管理集成：ERP系统中的销售订单、采购订单等信息可以传输到WMS系统中，WMS根据这些订单信息进行拣货、打包和发货。
3.入库和出库集成：WMS系统中的入库和出库操作可以自动更新ERP系统中的库存记录，以及相关的财务和订单状态。
4.物流集成：WMS系统中的物流信息，如运单号、承运人等，可以同步到ERP系统中，以便于跟踪订单和计算物流成本。
5.退货处理集成：WMS系统可以接收来自ERP系统的退货指令，并管理退货流程，包括验收、质检、重新入库等。
6.库位管理集成：WMS系统中的库位数据可以与ERP系统集成，以便于优化库存布局和库位分配。
7.批次和序列号跟踪：WMS系统中的批次和序列号跟踪信息可以同步到ERP系统中，用于合规性要求高的行业，如医药、食品等。
六、ERP与SRM系统的集成。
1.供应商信息共享：SRM系统中的供应商信息、联系人、资质文件等，可以同步到ERP系统中，确保两系统中的数据一致，避免重复输入和错误。
2.采购订单和合同管理：SRM系统中的采购订单和合同可以自动传输到ERP系统中，以便于财务管理和订单履行，确保供应商订单的及时交付和准确计费。
3.库存和物流管理：ERP系统中的库存和物流信息可以与SRM系统集成，为供应商提供准确的库存状态和发货时间，提升供应链效率。
4.供应商绩效评估：SRM系统中的供应商绩效评估结果、质量管理和合规性检查可以与ERP系统集成，帮助企业优化供应商选择和采购决策。
5.报价和定价管理：SRM系统中的供应商报价和定价信息可以与ERP系统集成，确保采购报价的准确性和一致性。
七、ERP与HR系统的集成。
1.员工信息管理：HR系统中的员工信息，如个人资料、职位、薪资等，可以同步到ERP系统中，用于财务、成本核算、资源分配等模块。
2.薪资和福利管理：HR系统中的薪资计算和福利管理信息可以与ERP系统的财务模块集成，确保员工薪酬的准确发放和相关税务处理。
3.考勤和工时管理：HR系统中的考勤记录和工时信息可以与ERP系统集成，用于计算工资、工时成本分析以及生产排程。
4.招聘和人才管理：ERP系统中的资源计划和预算信息可以与HR系统的招聘和人才管理模块集成，帮助企业根据业务需求进行人才规划和招聘活动。
5.离职管理：HR系统中的员工离职流程可以与ERP系统集成，自动处理离职员工的薪资结算、福利终止以及相关的法律合规事宜。
多系统集成是一个复杂的过程，需要深入考虑详细的架构设计、数据映射和转换、性能和可扩展性、错误处理和容错机制、用户身份和权限管理、系统集成测试等事项，就像木桶原理，多系统集成的整体成效，取决的不是在最长板，而是最低板。
- 关键词： 系统集成
