一、整体愿景与核心目标
搭建完善的团队组织体系，重新梳理、划分各中心、各岗位职能权责，打通工作流程壁垒，全员对齐年度核心指标，全力达成全年新客户许可证销售450万目标，夯实公司可持续发展根基。
二、各中心Q3核心工作规划
运营中心
- 人力资源团队：搭建标准化实习生开发及培训体系，完善培养、考核、留存机制，持续为营销中心、产品中心输送优质实习生人才，保障团队人才储备。
- 供应链团队：搭建海内外专业化服务供应链体系，建立合作伙伴资质审核标准与流程，规范合作准入机制，全面承接公司售前支撑及项目交付相关需求。
营销中心
全面落地 Marketing-Led Growth 增长模式，依托优质内容建立客户信任，多渠道精准触达目标客户，标准化线索转化流程，全力冲刺年度销售目标。
- 市场团队：①内容组织：统筹全员产出各类营销文案、行业内容；②精准获客：策划落地全渠道获客方案，所有有效线索统一录入系统管理；③客户培育：高频次、多渠道分发优质内容，持续培育意向客户；④线索转化：联动BD团队落地线下活动，推进线索成交转化。
- BD团队：快速搭建标准化BD人才梯队，制定严格、清晰的岗位晋升标准与考核体系；承接市场团队输出的MQL市场合格线索，主动上门对接客户、深度沟通洽谈，全程跟进直至商机关闭、订单成交。
- 渠道团队：全力开拓国内、海外双市场渠道资源，搭建多元化渠道合作体系，拓宽公司市场覆盖版图。
产品中心
聚焦CIO用户群体，打磨Leanx Platform产品体系，完善全维度产品、培训、营销物料，赋能前端获客与成交。
- 产品物料：输出行业白皮书1份、客户场景博客多篇、场景短视频若干，打造专业化产品内容矩阵。
- 培训体系：搭建完善的客户顾问专属培训课程，提升团队专业服务能力。
- 营销物料：迭代优化销售工具资料、沉淀优质客户成功案例，为营销获客、客户洽谈提供强力支撑。
三、Q3目标落地执行路径
组织调整阶段
- 完成各部门负责人岗位调整与任命
- 各负责人拆解部门目标，制定KPI/OKR
- 全员逐层对齐整体与部门目标
个人落地阶段
- 全员制定个人季度工作目标
- 拆解目标，制定双周细化任务
- 建立常态化工作推进机制
常态化复盘迭代机制
- 双周例会：对齐工作进度，及时调整目标与任务，解决落地问题
- 季度复盘：召开业务回顾会议，总结成果、复盘问题、优化策略
四、项目核心价值与长期收益
短期价值
- 完成年度450万新客户许可证销售目标
- 明晰岗位职责，提升团队整体工作效率
- 落地标准化人才培养与激励机制
长期价值
- 实现营销中心高质量、可持续获客
- 开拓海外市场，拓宽品牌业务边界
- 搭建完善供应链体系，夯实交付能力
- 为2027年业务增长筑牢基础、建立信心
- 推动公司业务常态化、可持续健康发展
五、现存阻碍与核心挑战
- 1. 岗位职责交叉混杂，权责不清晰，无法实现效率最大化
- 2. 各岗位工作流程标准化缺失，工作推进混乱
- 3. 部门及个人工作目标模糊，考核导向不明确
- 4. 团队人员资源有限，任务体量繁重，工作压力大
- 5. 新模式落地磨合期较长，团队易出现工作争议与协作冲突
六、季度关键成果指标（KR）
核心考核成果
1. 保底完成全年新客户许可证销售目标：450万元
2. 各部门全部完成季度目标规划、KPI指标拆解与落地细则制定
3. 完成组织架构优化、岗位职责梳理、工作流程标准化搭建
4. 落地人才培养、供应链、营销获客三大核心体系