成功销售领导的 6 个特征

想知道成为一名优秀的销售领导者需要什么吗？以下是您需要培养的关键技能。

在许多组织中，表现最好的人通常会被提升到销售领导职位。但是，能够达成交易并不能自动使你成为一个好的领导者。这是因为带领销售团队取得成功需要不同的技能。

把它想象成一名足球教练。虽然球员可能能够无缝地执行——传球、跑动、铲球——但他们不一定知道最好的跑动方式。

在本文中，我们将介绍成功的销售领导力所需的主要特质，以及如何在公司中培养这些特质。

学习内容：

• 什么是销售领导力？
• 什么是销售领导与销售管理？
• 为什么销售领导力很重要？
• 成功销售领导的 6 个特质
• 如何提高销售领导力

什么是销售领导力？

销售领导力是指导、激励和支持销售团队的能力，以便他们实现个人和团队目标。这需要了解团队的每个成员并指导他们取得成功，促进协作，沟通战略，并设定愿景、价值观和目标。

但它也有一个实际的组织元素;作为销售领导者，您需要明确定义与公司收入目标保持一致并促进高销售业绩的销售流程。

什么是销售领导与销售管理？

销售领导力创造了公司的销售文化、愿景和战略。作为销售领导者，您鼓励和指导销售组织实现其集体和个人贡献者目标。您还负责以数据为基础并精心选择的 销售指标和 KPI 进行高级决策。

销售管理涉及销售团队的日常参与，让团队成员对领导者设定的销售流程和目标负责。销售经理指导销售活动，培训销售代表，并监督日常销售运营。

为什么销售领导力很重要？

销售领导层为公司的成功描绘一个大局，然后团结销售团队支持这一愿景。作为销售主管，您的工作是指导您的团队取得成功并为您的公司创造收入。为此，您需要通过设定明确的期望和定期反馈来为您的销售代表提供一致的支持。敬业的销售领导者可以指导销售团队应对新的挑战，并使他们能够实现目标。

成功销售领导的 6 个特质

让我们更深入地了解一下您应该在销售领导力中培养的特质：

1.情商

情商（EQ）是理解和管理自己的情绪，以及看到和影响他人情绪的能力。情商高的领导者善于识别团队中的情绪动态，他们努力通过积极倾听来了解个人的观点和感受，并且知道如何在压力下调节自己的情绪。

让我们看一下销售组织中压力较大的时期之一：季度末，您落后于销售目标。你需要知道什么时候让你的团队负责，什么时候介入教学时刻，什么时候完成工作。如果你处于情绪激动的状态，很容易做出负面反应。深呼吸、例行散步以及与值得信赖的朋友或同事交谈可以帮助您重新专注于富有成效的事情。

2. 敏锐的人才眼光

作为销售主管，您应该能够在招聘阶段发现顶尖人才。您认识到优秀候选人的素质，并根据这些素质招聘人才。你热情地传达你的愿景，以吸引合适的人，你在面试中提出正确的问题，并阅读人们以确保最合适的人选。说起来容易做起来难，对吧？

如果您是招聘新手，请首先查看现有团队中的顶尖人才，并建立候选人档案以告知招聘。你们的顶级代表有什么共同点？他们的背景是什么？哪些技能使他们与众不同？一旦你知道你在寻找谁，就更容易找到他们。

此外，使用社交媒体（包括您团队的专业网络）来建立您公司的声誉，传达您的价值观、愿景和文化，并与潜在候选人建立联系。这有助于您吸引所需的人才。如果您想扩大您的影响力，请考虑加入其他专业社区，从其他销售专业人士那里获得招聘见解并建立您的网络。

3. 足智多谋

销售领导者工作的很大一部分是推动公司计划向前发展——即使存在重大障碍。当障碍阻碍时，精明的领导者可以利用密切、可信赖的关系和各种资源来清除障碍，使整个团队更容易专注于销售。

例如，您可以快速跟踪内部请求，按计划获取活动或培训，并通过介入澄清来解决部门间的沟通问题。

仔细想想你拥有哪些资源、渠道、权威和关系，你可以使用——并跳出框框思考。当你能够消除尽可能多的障碍时，你就为你的团队的成功奠定了基础。