为什么选择伙伴优先战略？
伙伴线索推动增长
主要障碍 – 是什么阻碍了合作伙伴提交线索？
合作伙伴销售开发政策
开拓者积分
AVC额度定义
ACV代表的是“年化合同价值”（Annual Contract Value）。这个概念指的是公司与客户签订的合同中，客户每年为公司创造的收入价值。ACV是评估公司销售绩效的重要指标之一，它可以告诉公司销售团队每年签订合同的价值，从而帮助他们制定更好的销售策略。
以ACV为基础的销售策略有助于公司提高收益和盈利。ACV是一种重要的客户度量方法，因为它可以衡量每个客户为公司创造的价值并与其他客户进行比较。通过这种方法，销售团队可以更好地理解客户的付款方式，并确定如何更好地满足他们的需求和要求。
ACV还可以帮助公司预测未来的收益，并与竞争对手进行比较。通过确定ACV，公司可以更好地理解每个客户的贡献，了解每个合同的重要性，并在未来指导销售团队的发展。除此之外，ACV还可以根据客户预期保持高收入水平，并确保公司的长期可持续性。
来源线索
来源线索 – 30天额度政策
联合销售 – 资格标准和参与规则
联合销售 ACV – 如何确保联合销售 ACV 的分配
ACV 额度类型使用指南
推荐福利领取流程（AVC额度）
内部员工开发客户
销售开发（Sales Development）
展示我们如何在 Salesforce 执行和生成线索，以及我们如何识别和锁定新的业务机会。
激励我们的合作伙伴利用我们的最佳实践，并将其融入到你们的销售职能中，以建立强大的销售渠道。
快速反应和坚持不懈是高转化率的关键
呼入（Inbound）节奏
SDR 按照规定的节奏进行高速销售，以最大限度地提高转化率
呼出（Outbound）节奏
呼出（Outbound）实践方法
与合作伙伴密切合作开发客户
将合作伙伴专业知识与销售开发最佳实践相结合
伙伴线索是销售开发的黄金
伙伴线索的资格审查流程（SDR<200）
伙伴线索的资格审查流程（BDR>200）
