什么是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）？
国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是您进行海外贸易时需要使用的语言，它规定了买卖双方之间的贸易合同责任和义务。例如，它们包括谁负责支付运费、为运输途中的货物投保以及承担任何进出口关税。这些条款非常重要，因为一旦进口商和出口商就国际贸易术语解释通则达成一致，他们就可以在不讨论条款所涵盖的成本和风险责任的情况下进行贸易。
常用国际贸易术语解释通则
以下是您在进行国际贸易时需要用到的常用国际贸易术语解释通则。所有国际贸易术语解释通则的详细内容及其定义可从国际商会获取。
EXW – 工厂交货
卖方在其所在地提供货物。买方负责装货。这适用于任何运输方式，但只适用于国内交易，因为卖方只需 “向买方提供 “协助，以获得任何出口许可证或其他官方授权。卖方也没有义务装载货物。此外，买方向卖方提供出口证明的义务也很有限。对于国际贸易而言，下文中的 FCA 更为合适。
FCA – 自由承运人
卖方必须 “在指定地点将货物交付给买方指定的……承运人”。该术语适用于卖方承担最低义务的国际销售。与 EXW 相比，它的优势在于卖方负责任何出口许可和海关出口清关，从而缓解了出口证明的问题，而且卖方必须装载货物（通常是这样）。
当卖方希望将其义务仅限于货物装载和出口清关时，”FCA……卖方所在地 “作为国际销售的适当术语成为新的焦点。
CPT 运费付至
(……指定目的地）。卖方支付运费。该术语用于各种货运。在出口国装运地将货物交给第一承运人后，风险从卖方转移给买方。
CIP – 运费和保险费已付
(指定目的地）–任何运输方式。卖方必须 “在指定地点向第一承运人交货”。强烈建议双方确定交货地点（在卖方所在国）和目的地（在买方所在国），因为风险在卖方所在国的指定交货地点转移给买方。
在使用 CPT 或 CIP 术语时，卖方在将货物交给承运人时履行交货义务，而不是在货物到达目的地时。因此，这些都是 “装运合同”，而不是 “到货合同”。因此，强烈建议在合同中尽可能准确地确定卖方所在国的交货地点。
DAT – 码头交货
(……目的地指定码头）。卖方支付运至指定 “终端 “或 “点 “的运费，进口清关费用除外。卖方还承担直到货物在码头卸下为止的所有风险。
在这种情况下，DAP 是不合适的，因为卖方只需将货物 “准备卸载 “即可。
DAP – 交货地点
(……指定目的地）。这既适用于国内销售，也适用于国际销售。
卖方在 “货物交由买方处置，准备由买方……在指定地点卸货 “时交货。所有进口海关手续和费用由买方负责。
DDP – 已完税后交货
(…指定目的地）。这适用于任何运输方式。卖方必须将货物交付给买方，并办理进口清关手续，而不是在指定目的地卸货。
海运专用术语 – 仅用于常规海运：
- FAS – 船边交货（指定装运港）。如果货物集装箱化，则使用 FCA 术语。
- FOB – 船边交货（……指定装运港）。卖方必须通过 “在装货点将货物放在船上…… “的方式交付货物。如果货物在上船前就已交给承运人，例如集装箱内的货物，则应使用 FCA 术语。
- CFR – 成本加运费（……指定目的港）。
- CIF – 成本、保险费加运费（……指定目的港）。
卖方必须通过 “将货物放在船上 “的方式交付货物。如果货物在上船前就已交给承运人，例如集装箱内的货物，则应使用 CPT 或 CIP 术语。
使用 CFR 或 CIF 术语时，卖方在将货物交给承运人时履行交货义务，而不是在货物到达目的地时。因此，在合同中尽可能准确地确定装运港非常重要。
CIF与FOB：有什么区别？
作为批发商，运输协议在您的销售和分销过程中发挥着重要作用。这决定了谁对货物在卖方和买方之间运输的货物负责。在进出口中，运输协议有许多不同的选择。
这就是成本、保险和运费 （CIF） 和离岸价 （FOB） 发挥作用的地方。
CIF和FOB是国际商业术语解释通则（Incoterms）中最常用的国际运输协议之一，国际贸易术语解释通则是由国际商会（ICC）制定的一套指南。
在这篇文章中，我们将讨论 CIF 和 FOB 之间的区别。我们将比较这两种运输协议，并讨论在为您的国际货件选择运输协议时需要考虑的一些事项。
CIF的优缺点
选择CIF作为运输协议对买卖双方各有利弊。让我们花点时间权衡一下CIF的优缺点。
优点：
- 卖方拥有更多控制权
- 买方的责任较小
- 为买家提供更无缝的体验
- 减轻买家的压力
- 可以使卖家在竞争对手中占得先机（由于对买家的方便）
缺点：
- 卖方承担更多责任
- 买家对交付成本的控制较少
- 卖家的额外成本可能会使商品成本更高
- 对于所有相关方来说，成本可能更高
- 卖家承担更多责任
FOB的优缺点
FOB 还具有许多优点和缺点。让我们比较一下这些优点和缺点。
优点：
- 买方拥有更多控制权
- 如果可能的话，买家可以做出具有成本效益的决定
- 降低卖方成本
- 减少对卖方的责任
缺点：
- 买方承担更多责任
- 与CIF相比，对买家来说不那么无缝
- 买方需要承担更多费用
CIF和FOB之间的主要区别
CIF和FOB之间的主要区别在于货物在运输过程中对货物负责的一方。根据CIF协议，卖方对运输过程中的货物负责，而对于FOB，买方应对运输过程中的货物负责。除此之外，两者之间没有太大区别。
一般来说，FOB被认为是一种更具成本效益的方法。这是因为买家可以对货物做出更具成本效益的决定，例如购买最低保险单或与成本较低的货运公司合作，因为他们处于控制之中。
当卖家使用CIF并主张责任时，他们不太可能偷工减料，因为他们正在处理另一方的货物，这可能会导致更大的费用。
CIF与FOB：您应该选择哪一个？
CIF 和 FOB 都具有独特的优势。您根据特定交易需求选择的一种取决于您的具体情况。这两种选择本质上都不比另一种更好，因为它们都有独特的优点和缺点。
作为卖家，FOB 协议可让您在物品离开始发港后立即摆脱困境。这种安排会花费您更少的钱，并且会花费您的买家更多。这也需要你花很多时间，因为这意味着你的工作将比其他选择更快地完成。
然而，要与买家建立长期关系，客户服务是关键。虽然 CIF 协议更昂贵、更耗时，但它使您的买家的流程更加无缝。
从买方的角度来看，在需要“为您完成”方法的情况下，CIF是更好的选择。当然，选择CIF贸易协定也需要在预算方面有一定的灵活性。
预算紧张并希望更好地控制情况的买家可能会选择使用CIF购买。
归根结底，由您决定哪种运输义务对您和您的客户最有意义。
