需求塑造

什么是需求塑造？

需求塑造是一种运营供应链管理 （SCM） 策略，公司使用价格激励、成本修改和产品替代等策略来吸引客户购买特定商品。需求塑造旨在帮助公司影响某种产品的需求，以匹配其计划的供应。

例如，某家公司拥有某种产品过剩，将加大该产品的营销力度，使其对客户更具吸引力。公司还可以使用需求塑造技术来帮助满足产品开发预测。

需求塑造策略

需求塑造策略的一些常见关键策略包括：

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• 推出新产品以提振需求;
• 价格优化;和
• 促销/交易。

动态定价是另一种常见的需求塑造策略。动态定价也称为实时定价，为产品或服务设置灵活的成本，使公司能够根据市场需求快速调整价格。通过需求规划获得的统计数据（例如统计预测）也有利于需求塑造策略。

需求塑造与需求管理不同，需求管理控制和跟踪公司的采购业务。需求管理侧重于供应商关系，而不是客户关系，用于确定外部支出而不是单个产品定价。