如果您长期阅读我们的博客，听到我们说仅靠销售培训无法解决您的销售问题或改变您的销售团队时，您不会感到惊讶。或者你不能在一次培训活动中做到这一点——甚至是多次训练活动。
因此，如果销售转型不是培训活动，那么它到底是什么，又是如何实现的呢？
什么是销售转型？
与我们在此博客上讨论的许多其他主题一样，“销售转型”没有一个被广泛接受的定义，它只是一个流行词。谷歌将为您提供一系列选项，其中没有一个与其他选项说的完全相同。
在撰写本文时，维基百科将销售转型定义为“一种变革管理纪律，使公司高管能够提高销售业绩。” 它继续列出公司必须参与的多个领域，以实现销售转型。它进一步定义了转型的目的，以“推动公司实现收入目标，提高客户亲密度，让销售主管实现收入目标，并授权销售人员赚取更多收入。”
我很欣赏这个定义侧重于销售转型的“变革管理”方面。太多的公司认为销售改进可以通过为期两周的培训课程和可能的一些新软件来实现。虽然这些更改有时会产生较小的效果，但它们不会带来转变。
对我来说，销售转型是一项战略举措，可以在收入、利润、客户成功和销售人员实现目标的能力方面带来实质性、一致和可持续的改善。虽然销售转型计划可能是由销售系统或销售团队中发现的“问题”引发的，但它的目的不仅仅是解决一两个问题，而是将销售组织提升到一个全新的绩效水平。
实质性的、一致的、可持续的改进需要在持续的时间段内做出战略承诺——几年，而不是几周。销售转型还需要使用适当的资源、专业知识和工具。
如何为销售转型调配合适的资源
销售转型始于对长期转型计划的战略承诺。为了实现这种转变，大多数公司需要聘请外部专家资源来评估、规划和执行销售转变。然后利用正确的工具和技术让它坚持下去。
合适的销售专家+合适的销售技术是成功的秘诀。
要选择合适的销售专家，请向同事寻求参考或仔细阅读我们与 合作的销售开发专家列表，以列出可能的简短列表。寻找了解您的销售环境类型并致力于带来长期、可持续成果的专家。
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最佳销售转型专家如何与技术协同工作
当您聘请经验丰富且合格的销售转型专家时，他们会采取一系列步骤来帮助您实现预期的结果。虽然这些将根据您的顾问和您的情况而有所不同，但销售转型计划通常遵循此基本结构的某些版本。
一：评估
您的销售专家会评估您的当前状态和影响您销售业绩的问题。这些可能包括：
- 正确的人坐在错误的位置
- 缺乏销售流程和/或方法
- 与理想客户不匹配
- 您如何与客户互动
- 您如何确定客户的资格
- 您如何与买家的决策方式保持一致
- 如何通过支持内容引导卖家完成销售流程
- 你如何理解你的输赢（赢/输分析）
- 错误的技术
二：战略与流程
一旦您的销售专家了解了您的销售系统中的弱点和机会所在，他们就会提出改进策略的建议。然后他们会将您的策略与销售流程相关联，使您的销售团队能够执行该策略。
三：执行
没有执行力，战略和流程就会变成书架上落满灰尘的书。在这里，一位出色的销售转型顾问将为您提供周到的执行计划，其中包括培训、指导以及支持工具和技术，例如 Leanx精益云。正确的培训和工具可确保您的战略和流程成为卓越运营。
许多公司低估了使有效执行战略和流程成为可能的销售技术平台的价值。当您与我们的合作伙伴合作时，您将获得一个完整的包，使您的团队每天都能始终如一地执行流程、习惯和活动，从而为您赢得更多业务。夏智精益云平台还使您的顾问、教练和培训师能够访问有价值的分析，使他们能够更有效地支持整个销售团队的持续改进，并衡量您的努力是否成功。订阅
